運送業の原価管理完全ガイド｜利益を生むためのコスト把握と戦略的価格設定｜2025年収益改善戦略
はじめに｜「利益」は原価管理から始まる
「売上はあるのに、なぜか利益が残らない…」
その原因は、原価が正しく把握できていないことにあります。
運送業において、原価を理解し、コストに基づいた価格設定を行うことで、利益を確実に残す経営が実現します。
この記事では、原価の構造、計算方法、分析・活用法を5万文字超で徹底解説します。
「数字」を制し、「利益」をつかみましょう。
目次
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原価管理とは？運送業における重要性
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車両1台あたりの原価計算｜実践モデル
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配送単位での原価把握｜1案件ごとの利益率
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原価分析から見えるムダと改善点
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運賃・価格設定の根拠と交渉力を高める方法
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原価管理ツール・システムの活用法
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ドライバー別・車両別の採算管理術
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原価低減活動｜継続的な利益改善の仕組み
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まとめ｜「数字」に強い会社が利益を生む
1. 原価管理とは？運送業における重要性
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原価＝商品・サービスを提供するためにかかる費用
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正確な原価把握 → 適正運賃設定 → 利益確保
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感覚経営から、数字経営へ
2. 運送業の原価構造｜固定費と変動費の分類
3. 車両1台あたりの原価計算｜実践モデル
月間モデルケース
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燃料費：20万円
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リース料：10万円
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保険料：3万円
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修繕費：2万円
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ドライバー給与：35万円
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高速・駐車料：5万円
→ 月間原価合計：75万円
→ 売上目標：原価＋利益10% → 82.5万円
4. 配送単位での原価把握｜1案件ごとの利益率
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距離・時間・荷物量ごとに原価を按分
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案件別損益表の作成
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赤字案件の特定と改善
5. 原価分析から見えるムダと改善点
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空車率高→燃料費ムダ
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修繕費増→整備不良
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高速代過多→ルート見直し
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人件費偏り→配車の最適化不足
6. 運賃・価格設定の根拠と交渉力を高める方法
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原価資料を基に運賃交渉
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標準的な運賃制度の活用
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付帯作業費用の明確化
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見積書の根拠提示で信頼UP
7. 原価管理ツール・システムの活用法
8. ドライバー別・車両別の採算管理術
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燃費・稼働率・売上の個別集計
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優秀ドライバーへのフィードバック
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車両ごとの維持コスト分析→更新判断
9. 原価低減活動｜継続的な利益改善の仕組み
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燃料管理強化
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修繕コスト抑制策
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教育による無駄運行削減
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コスト会議の定期開催
10. まとめ｜「数字」に強い会社が利益を生む
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原価を知れば、利益が見える
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1台1台・1便1便の損益を把握
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運賃は原価＋適正利益で決める
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原価低減は全社で継続する文化
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利益の出る会社には理由がある
「数字は嘘をつかない。」
原価を制して、利益をつかみ取ろう。
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