【空室対策の最前線】即決で決まる物件の特徴と改善手法

〜築古でも即日申込が入る“勝てる部屋”の作り方〜

はじめに：「家賃を下げずに埋める」時代へ

空室対策＝「家賃を下げる」ではありません。 ✅家賃を維持したまま入居率を高めることこそ、今求められる戦略です。

特に築古物件は、 ・他と差別化できる ・DIY・設備導入の柔軟性がある という強みを活かせば、 📌即決・満室を実現する“売れる部屋”へ再生可能です。

この記事では、即日申し込みが入る物件の特徴と、 それを実現するための改善手法を解説します。

第1章：即決される物件に共通する7つの特徴

1. ネット掲載写真が明るく広く、プロレベル

2. 内装に1〜2箇所“映えるポイント”がある（アクセントクロスなど）

3. 独立洗面台・ウォシュレット・TVモニターホンなど人気設備がある

4. 敷金礼金ゼロ・初期費用抑制の仕組みがある

5. ポータルサイト掲載に即対応している（SUUMO・ホームズ等）

6. 家賃が“相場とピッタリ”もしくは“+500円で魅力勝ち”している

7. 内見〜申込までのレスポンスが最速（即答・即予約）

第2章：すぐにできる改善手法ベスト10

1. LED照明＋白クロス＋広角カメラで「写真映え」改善

2. アクセントクロス1面＋ミラー設置で印象UP

3. TVモニター付きインターホン・温水便座設置（計5万前後）

4. 玄関・水回り・ベランダの徹底清掃＋アロマ設置

5. 「Wi-Fi無料」を導入（月2,000〜3,000円で差別化）

6. 家賃発生日を「月末スタート」にするなど柔軟対応

7. SUUMO／ホームズ／アットホームに物件公開されているかを確認

8. 募集図面に「家具配置イメージ」を入れる

9. 周辺の相場を1,000円単位で把握し、逆提案できるように

10. 地元仲介業者3社に“案内しやすい状態”を作る（鍵・物件説明）

第3章：空室が続いたらやるべき本質改善3選

① ターゲット層の再設定（単身→女性・外国人・高齢者など）

• 設備・間取り・案内文の再構成

② フルモデルルーム化＋写真リニューアル

• 家具付き内見 → 即入居イメージUP

• そのまま家具込み賃貸や販売も可

③ 管理会社・仲介会社の見直し

• 案内数が少ない／レスが遅い／提案が弱い → 他社切替も検討

第4章：埋まる物件を維持する運用ルール

• 写真・設備・募集条件は3ヶ月ごとに見直し

• 空室予定が出た時点で即次の募集スタート

• 「現地案内の導線」「鍵の管理」を常に最適化

• 仲介会社への訪問・差し入れ・物件の推しポイント説明

• 入居後の満足度ヒアリング→レビュー活用

おわりに：空室は“放置”では埋まらない。

時代の変化・ニーズの変化に即応して、 ✅「住みたい」と思わせる仕掛け ✅「選ばれる」ための設備・写真・提案 を整えれば、築年数に関係なく“即決”される部屋を作ることが可能です。

空室を利益チャンスに変えるために、 今すぐできる改善から始めましょう！