✅ はじめに｜「仕事が増えない…」「営業がうまくいかない…」と悩むあなたへ
✅ 荷主や元請けからの依頼が少ない
✅ 単発ばかりで安定しない
✅ そもそも営業って何から始めればいい？
そんなあなたのために、
この記事では
✅ 取引先拡大のための営業戦略
✅ 営業トークや交渉のコツ
✅ 安定受注のための仕組み作り
を解説！
「選ばれる運送会社」になる方法をマスターしよう！
✅ 目次
- なぜ今、営業戦略が必要なのか？
- 取引先を増やすための3つのアプローチ
- 荷主への営業活動はこう進める！【訪問・提案・契約】
- 営業トークの作り方と信頼を得るための5つのコツ
- 他社と差別化するための強みの作り方
- マッチングサイト・ネット営業の活用法
- 紹介・人脈を活かして取引先を増やす方法
- 安定受注のためのサービス品質と顧客対応
- 営業から得た取引先を長期契約にする方法
- まとめ｜営業と取引先拡大は「運行管理者」の腕次第！
✅ 1. なぜ今、営業戦略が必要なのか？
✅ 2024年問題で運賃見直しのタイミング
✅ ドライバー不足の影響で元請け・荷主も困っている
✅ 良い運送会社は「探されている」状態！
➡ 営業をかければチャンスを掴めるタイミング！
✅ 2. 取引先を増やすための3つのアプローチ
▶ ① 直接営業（訪問・電話）
➡ 地場の荷主・メーカー・物流センターに直接アタック！
▶ ② マッチングサイト・プラットフォーム
➡ トラボックス・ハコベル・ココネットなどに登録
➡ 案件情報をリアルタイムでキャッチ！
▶ ③ 人脈・紹介営業
➡ 元請け・ドライバー・同業者からの紹介ルート
➡ 信頼がある分、成約率が高い！
✅ 3. 荷主への営業活動はこう進める！【訪問・提案・契約】
▶ ① アプローチ方法
✅ 電話でアポイント取得
✅ 突撃訪問（午後の時間帯が狙い目）
▶ ② ヒアリング・提案
✅ どんな荷物か
✅ どこに運ぶのか
✅ 今の運送会社への不満は？
➡ 相手の「困りごと」を聞いて提案する！
▶ ③ 提案書・見積もり作成
✅ 配送方法・運賃・サービス内容を具体的に
✅ 価格より「品質」で勝負！
✅ 4. 営業トークの作り方と信頼を得るための5つのコツ
▶ ① 笑顔と挨拶は基本！
➡ 第一印象がすべて
▶ ② 相手の話を8割聞く
➡ ニーズを把握しないと提案にならない！
▶ ③ 無理な約束はしない
➡ 信頼は「守れることをやる」ことから
▶ ④ 実績・安全運行をアピール
➡ 無事故記録・優良ドライバーの紹介などで安心感UP
▶ ⑤ フォローが早い
➡ 見積提出・質問回答は即対応！
✅ 5. 他社と差別化するための強みの作り方
✅ ユニック車・ウイング車・冷凍車など特化型
✅ 自社倉庫保有→保管＋配送ワンストップ
✅ ドライバー教育→顧客対応レベルの高さ
✅ IT化→GPS追跡・リアルタイム報告
➡「他と違う」があると選ばれやすい！
✅ 6. マッチングサイト・ネット営業の活用法
▶ 登録するサイト
✅ トラボックス
✅ ハコベルカーゴ
✅ ココネット
✅ ラクスル運送
▶ 活用ポイント
✅ プロフィールに「強み」を明記
✅ 口コミ・評価を集めて信頼度UP
✅ 即レス・柔軟対応でリピートを狙う！
✅ 7. 紹介・人脈を活かして取引先を増やす方法
✅ 元ドライバー・退職者の紹介ルート
✅ 同業者との情報交換会（運送協会・組合）
✅ 商工会議所・異業種交流会に参加
➡ 「いい運送会社があるよ！」と言われる関係づくりが最強！
✅ 8. 安定受注のためのサービス品質と顧客対応
✅ 時間厳守・納期厳守
✅ 荷扱い・マナーの徹底
✅ トラブル時の即報告・誠実対応
➡ 信頼の積み重ねが「値段では切られない会社」になる！
✅ 9. 営業から得た取引先を長期契約にする方法
✅ 取引開始後、月1回の状況確認
✅ 改善提案・コスト削減提案を継続
✅ 信頼関係が深まれば「専属契約」や「長期契約」に！
✅ 10. まとめ｜営業と取引先拡大は「運行管理者」の腕次第！
✅ 荷主は「いい運送会社」を求めている
✅ 営業を仕組み化すれば取引先は増やせる
✅ 仕事を安定させればドライバーも定着する！
「営業＝現場と会社の未来をつくる仕事」
今すぐ動いて、取引先をガンガン増やそう💪
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