【不動産会社の集客戦略】ゼロから月100件問合せを得る実践法

〜広告費ゼロから始める集客仕組み化の最前線〜

はじめに：「問合せがない会社に売上はない」

不動産会社を経営していて、 ✅仲介も買取も仕入れもすべて“問合せ”が起点になります。

だからこそ、 📌広告費をかけずに問合せを生む「仕組み」が重要です。

この記事では、集客ゼロの状態から、月間100件の問合せを得るまでの流れを、実務ベースで徹底解説します。

第1章：問合せを生む導線は「5本の柱」で構成する

1. Googleマップ（MEO対策）

2. SNS（Instagram／TikTok／YouTube）

3. 自社HP・ブログ（SEO対策）

4. 物件ポータルサイト（SUUMO／ホームズ等）

5. 仲介会社・士業・地元業者からの紹介

📌最低でも「3本」は並行運用することが成果の鍵！

第2章：広告費ゼロで実行できる施策一覧

第3章：集客を仕組みに変える“自動化ステップ”

1. 【入口】すべての媒体で「LINE or お問合せフォーム」へ誘導

2. 【対応】問い合わせ即時対応体制を整備（1時間以内返信）

3. 【信頼】Google口コミ・SNSフォロワー数・顔出し発信で信用力UP

4. 【再接触】ステップ配信（LINE・メルマガ）で定期アプローチ

5. 【選別】来店・面談・査定依頼への導線を整える

📌“集める→育てる→契約する”の全体フローを意識する

第4章：問い合わせ100件／月を達成した成功パターン

【事例①：都内区分マンション売却特化型】

• SEO特化ブログ＋査定フォーム一体化

• 「◯◯区　マンション価格」系で上位表示

• 月30件超の自動査定＋電話査定獲得

【事例②：TikTok物件紹介アカウント】

• 1日1本、ルームツアー動画をUP

• DM問い合わせ＆LINE登録で見学誘導

• 月50件以上の反響をTikTok経由で獲得

【事例③：士業からの紹介ネットワーク確立】

• 相続案件を司法書士・税理士から紹介

• 「困った顧客対応」に特化した支援体制を整備

• 紹介だけで月20件以上の継続獲得

第5章：問合せを「売上」に変える追客の極意

1. 問合せ当日中に“顔写真付き”で返信

2. 物件資料だけでなく「＋1提案」を添える（例：相場比較）

3. 見学日程は「3候補＋地図付き」で即提示

4. 来店者には“比較表・成約事例”をその場で印刷提示

5. 契約までの「ステップシート」で進行を明示

📌問合せ後の対応スピードと“見える化”で成約率は倍増

おわりに：「集客が安定する＝経営が安定する」

問合せは“感覚ではなく仕組み”で増やすことができます。 ✅広告に頼らず、 ✅地域・特化・発信・紹介を軸に、 ✅あなたの不動産会社ならではの集客戦略を築きましょう。