「不動産業界で働いてみたいけど、賃貸営業と売買営業、どっちがいいの？」
「賃貸は楽って聞くけど、年収は低い？売買はきついって本当？」
不動産業界の営業職には、大きく分けて「賃貸」と「売買」の2つがあります。
どちらも「物件を紹介して契約につなげる仕事」ですが、仕事内容・年収・働き方・必要スキルがまったく異なります。
この記事では、
✅ 賃貸営業と売買営業の仕事内容の違い
✅ それぞれのメリット・デメリット
✅ 年収や待遇の比較
✅ 向いている人の特徴
✅ 転職・就職時の選び方のポイント
を、不動産業界歴10年以上の目線で6000文字超えで徹底解説！
不動産営業は大きく「賃貸」と「売買」に分かれる
不動産業界における「営業職」は、
- 賃貸仲介営業
- 売買仲介営業
の2種類が主流です。
どちらも「顧客対応」「物件紹介」「契約業務」がメインですが、ターゲットやビジネスモデルが異なるため、働き方や収入にも違いが出てきます。
【賃貸営業】の特徴と仕事内容
✅ 仕事内容
- 賃貸物件（マンション・アパート・店舗など）の紹介
- 物件案内、内見同行
- 賃貸契約書の説明・手続き
- オーナーへの募集条件確認・物件管理サポート
✅ ターゲット顧客
- 学生、単身者、カップル、ファミリー、法人など
- 賃料は月額5万円〜20万円程度の物件が中心
✅ 1件あたりの成約単価
- 仲介手数料は家賃1ヶ月分が基本（5万円〜20万円）
- 法人契約なら手数料アップの可能性あり
【売買営業】の特徴と仕事内容
✅ 仕事内容
- 戸建て住宅・マンション・土地の売買仲介
- 売却希望者への媒介契約取得
- 物件の広告掲載・案内・商談・クロージング
- 重要事項説明・契約書締結・ローンサポート
✅ ターゲット顧客
- 一般個人、投資家、法人など
- 価格帯は1000万円〜数億円と高額
✅ 1件あたりの成約単価
- 仲介手数料は「物件価格×3％＋6万円」＋消費税
- 3000万円の物件で約100万円の報酬
- 高額案件なら手数料100万円〜300万円以上も
賃貸営業と売買営業の年収比較
| 項目 | 賃貸営業 | 売買営業 |
|---|---|---|
| 初任給 | 20万〜25万円 | 25万〜35万円 |
| 賞与 | 1〜2ヶ月分（固定） | 成績連動（インセンティブ大） |
| インセンティブ | 1件数万円程度 | 1件数十万円〜数百万円 |
| 平均年収 | 300万〜500万円 | 600万〜1000万円 |
| トップ営業年収 | 800万〜1000万円 | 1500万〜3000万円 |
賃貸営業のメリット・デメリット
✅ メリット
- 未経験でも始めやすい
- 成約までの期間が短く、成果が出やすい
- 顧客層が広く、法人・個人問わず対応
- 賃貸シーズン（1〜3月）は収入チャンスが増える
✅ デメリット
- 1件あたりの利益が小さいため、数をこなす必要がある
- 繁忙期以外は来店数が減り、売上が落ち込む
- 競合が多く、価格競争になりやすい
- オーナーとの関係構築も大変（条件交渉・家賃交渉など）
売買営業のメリット・デメリット
✅ メリット
- 1件あたりの報酬が大きい（インセンティブで高収入が狙える）
- 営業力・交渉力・資産運用知識などのスキルが身につく
- 法人・富裕層案件では数千万〜億単位の商談も経験できる
- 成績によっては早期昇進・マネジメント職に抜擢される可能性あり
✅ デメリット
- 契約までの商談期間が長い（数ヶ月〜1年かかる場合も）
- 顧客対応のプレッシャーが大きい（失敗できない）
- 法律・税務・ローン知識など、幅広い知識が必要
- 土日出勤・夜の商談など、勤務時間が不規則になりやすい
賃貸営業と売買営業、どんな人が向いている？
| 特徴 | 賃貸営業に向いている | 売買営業に向いている |
|---|---|---|
| 性格 | 明るく親しみやすい | 論理的・慎重・交渉力がある |
| スキル | 接客・人当たり重視 | 営業・提案・クロージング力 |
| ワークスタイル | 短期間で成果を出したい | 長期的に高額案件を狙いたい |
| 収入イメージ | 安定して月収30万〜50万程度 | 成果次第で年収1000万超 |
| ライフスタイル | ワークライフバランス重視 | 成果報酬でがっつり稼ぐ |
賃貸営業と売買営業のワークライフバランス比較
✅ 賃貸営業
- 比較的規則的な勤務（来店型営業が多いため）
- 定休日が平日（月曜・水曜など）
- 繁忙期（1月〜3月）は土日出勤必須
- 閑散期は比較的自由な時間がとれる
✅ 売買営業
- 土日祝が基本営業日（お客様都合）
- 平日休み（火水・水木など）
- 夜の商談やローン相談で残業も多め
- 商談が長引けば休日返上になることもある
不動産業界転職・就職での選び方アドバイス
✅ 賃貸からスタートして売買にキャリアアップ
「未経験だから不安」という人は、まずは賃貸営業からスタートもアリ！
- 業界の流れを知る
- 接客スキル・顧客対応力を磨く
→ その後、売買営業に転職するルートも王道です。
✅ 宅建士資格はマスト
売買営業に進むなら、宅建士資格は必須。
賃貸営業でも、宅建士資格があれば契約業務も担当でき、手当（月3万〜5万）ももらえます。
不動産会社の選び方（賃貸 vs 売買）
✅ 賃貸が得意な会社
✅ 売買が得意な会社
- 東急リバブル
- 住友不動産販売
- 野村不動産ソリューションズ
- オープンハウス
- 三井不動産リアルティ
まとめ｜働くなら「自分に合う営業職」を選ぼう！
賃貸営業と売買営業は、同じ不動産業界でも働き方・収入・求められるスキルが大きく異なります。
✔ 短期で成果を出して楽しく働きたい → 賃貸営業
✔ 長期的に高年収＆キャリアアップを目指す → 売買営業
「自分に合った営業スタイル」で、理想の働き方・年収を実現しましょう！
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