「不動産会社ってたくさんあるけど、種類の違いがよくわからない…」
「賃貸？売買？仲介？管理？どこで働くのが自分に合ってる？」
こんな悩みを持つ人は多いはず！
不動産会社には、
✅ 賃貸仲介
✅ 売買仲介
✅ 不動産管理
✅ デベロッパー
✅ 買取再販
✅ 建売・分譲
など、様々な業態があり、それぞれ役割やビジネスモデル、働き方が大きく違います。
この記事では、
✅ 不動産会社の主な種類と違い
✅ それぞれの仕事内容と特徴
✅ 年収やキャリアアップの可能性
✅ 自分に合った不動産会社の選び方
を6000文字超えで徹底解説！
不動産業界への転職・就職を考えている方は必見の内容です！
不動産業界はどんな業種に分かれている？
不動産業界は大きく分けて、以下の6種類に分類されます。
| 種類 | 主な仕事内容 | 代表企業例 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 賃貸物件の仲介・契約サポート | エイブル、アパマンショップ |
| 売買仲介 | 戸建・マンション・土地の売買仲介 | 東急リバブル、住友不動産販売 |
| 不動産管理 | 賃貸物件の管理・入居者対応 | 大東建託、レオパレス21 |
| デベロッパー | 土地開発・大型プロジェクト | 三井不動産、森ビル |
| 買取再販 | 中古物件の買取・リノベ再販 | カチタス、リノべる |
| 建売・分譲 | 土地開発＆建売・分譲住宅販売 | 飯田グループHD、オープンハウス |
1. 賃貸仲介会社
✅ 仕事内容
- アパート・マンションなどの賃貸物件を借りたい人と貸したいオーナーの間を仲介
- 物件案内・契約手続き・入居サポートが主な業務
✅ 特徴
- 繁忙期（1〜3月）は超多忙
- 未経験から始めやすい
- 法律知識よりも営業スキル・接客力が重視される
✅ 年収目安
- 初年度300万〜400万円
- 成果次第で500万〜800万円も可能（インセンティブ制の会社も多い）
✅ 代表企業
2. 売買仲介会社
✅ 仕事内容
- 戸建て住宅・マンション・土地の購入・売却をサポート
- 購入希望者への物件紹介、売却依頼の媒介契約、重要事項説明などが主業務
✅ 特徴
✅ 年収目安
- 平均600万円〜800万円
- 成果報酬型なら年収1500万〜2000万円以上も可能
✅ 代表企業
- 東急リバブル
- 住友不動産販売
- 三井不動産リアルティ
- 野村不動産ソリューションズ
3. 不動産管理会社（PM・BM）
✅ 仕事内容
- 賃貸マンションやアパートの管理業務
- 入居者対応（クレーム処理・家賃回収）、建物のメンテナンス手配
- 空室対策・入居者募集サポートも行う
✅ 特徴
- オーナーや入居者との長期的な関係構築が重要
- 営業というよりは管理・事務業務が中心
- トラブル対応や交渉力が求められる
✅ 年収目安
- 400万円〜600万円
- 管理物件数・役職によって年収アップ
✅ 代表企業
4. デベロッパー
✅ 仕事内容
- 土地の取得・開発・建設・販売まで一貫して行う
- 都市開発、大型商業施設、オフィスビル、住宅分譲プロジェクトが主軸
✅ 特徴
- 国家プロジェクト級の巨大案件に関わることも
- 開発・法規制・建築・金融など幅広い知識が求められる
- 仕事のスケールが大きく、達成感も大きい
✅ 年収目安
- 平均800万円〜1200万円
- 管理職・プロジェクトリーダーは年収2000万超も可能
✅ 代表企業
5. 買取再販業者
✅ 仕事内容
- 中古マンション・戸建を買い取り、リノベーション・リフォームを行って再販
- 仕入れ・リフォーム手配・販売まで一貫して担当
✅ 特徴
- 買い取り価格交渉やリフォーム費用の調整が肝
- スピード感があり、経験が結果に直結する
- 利益率の高いビジネスモデル
✅ 年収目安
- 平均500万円〜800万円
- 実績次第で年収1000万円超も可能
✅ 代表企業
6. 建売・分譲住宅販売会社
✅ 仕事内容
- 土地の仕入れ・開発・建売住宅の建設・販売
- 分譲マンションや戸建住宅の開発販売
✅ 特徴
- 戸建住宅を中心に、ファミリー層への営業が主流
- スピード感ある開発と販売戦略が特徴
- 自社商品（自社ブランド住宅）の販売になるケースが多い
✅ 年収目安
- 平均600万円〜900万円
- トップ営業は年収1500万〜2000万円も可能
✅ 代表企業
- 飯田グループホールディングス
- オープンハウス
- タマホーム
- セキスイハイム（分譲住宅）
不動産会社の種類別メリット・デメリットまとめ
| 種類 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 未経験から始めやすい、成果次第で稼げる | 繁忙期がハード、離職率が高め |
| 売買仲介 | 高額インセンティブ、年収1000万超が狙える | 成績プレッシャー大、休日出勤あり |
| 管理 | 安定収入、長期関係の仕事 | クレーム対応が多い |
| デベロッパー | 大規模開発に関われる、年収高水準 | 入社難易度が高い |
| 買取再販 | 仕入れ〜販売まで一貫で面白い、利益率高い | 価格交渉・現場調整が大変 |
| 建売・分譲 | 戸建営業で成果報酬が高い、商品力勝負 | ノルマが厳しいことも |
不動産会社選びで失敗しないためのポイント
✅ 自分の性格・スタイルに合った業種を選ぶ
- 営業バリバリ稼ぎたい → 売買仲介・建売販売
- 安定して長く働きたい → 管理・デベロッパー
- 未経験OK＆人と話すのが得意 → 賃貸仲介
✅ キャリアプランを明確に
- 将来的に独立したい → 買取再販・売買仲介で経験を積む
- 大手でスキルを磨きたい → デベロッパーを目指す
まとめ｜不動産会社の種類を知って、自分に合ったキャリアを築こう！
不動産会社には、
✔ 賃貸仲介
✔ 売買仲介
✔ 管理会社
✔ デベロッパー
✔ 買取再販
✔ 建売・分譲住宅
といった様々な種類があり、業務内容・働き方・年収が全く違います。
「自分に合った業種」「ライフスタイルに合う会社」を選ぶことで、
✔ 稼げる
✔ 長く続けられる
✔ キャリアアップしやすい
そんな理想の働き方を実現できます！
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